Als Closing bezeichnet man im Network Marketing die Abschlussphase in einem Verkaufs- oder Rekrutierungsgespräch. Hier entscheidet sich, ob ein Verkauf oder die Einschreibung eines neuen Geschäftspartners stattfindet. Alle Mühen und stundenlange Gespräche nützen nichts, wenn nicht am Ende eines Gespräches, einer Geschäftspräsentation oder Großveranstaltung der „Closing-Part“ eingeplant wird. Eine Tatsache, die sonst zu vielen unnützen […]
Buy in bedeutet sich im Network Marketing durch den Kauf großer Warenmengen Vorteile zu verschaffen. Eine Vorgehensweise, die nicht selten angewendet wird, um sich höhere Positionen auf dem Karriereplan zu erkaufen. Kann am Start in ein Network-Unternehmen geschehen oder in der Folge zur Sicherung von Positionen, weil hiermit höhere Auszahlungen von Differenzprovisionen verbunden sind. Geschichten […]
Bezeichnung für Führungskräfte im Network Marketing, die die Geschäftsidee verkaufen und weniger die Produkte. Business-Builder betrachten die Produkte als Mittel zum Zweck und legen den Fokus vorrangig auf den Aufbau großer Vertriebsorganisationen, durch die dann die Produkte „durchfließen“ und somit Provisionszahlungen generieren. Unter den Business-Buildern finden sich dann auch diejenigen Führungskräfte der Branche, die nicht […]
Im Direktvertrieb gibt es viele Bonuszahlungen. Es gibt den Differenzbonus, der auf alle Umsätze von Beratern ausbezahlt wird, die eine niedrigere Position haben, also geringere Einkaufsrabatte bekommen. Weitere Bonuszahlungen können Generationsboni sein, die zur Anwendung kommen, wenn Stufengleichheit besteht oder Infinity-Bonuszahlungen, die bei bestimmten Umsatzgrößen auf das gesamte Organisationsvolumen ausgeschüttet werden. Weitere Bonuszahlungen, die gar […]
Der binäre Marketingplan ist eigentlich nichts anderes als eine Zweier-Matrix, bei der die neu gewonnenen Geschäftspartner immer in die Tiefe der Organisation untergesponsert werden. Matrixpläne sind nach wie vor auch rechtlich umstritten, da diese den Eindruck eines Spielsystems erwecken. Spricht insbesondere schwache Networker an, die sich gerade zutrauen, zwei Geschäftspartner zu finden und dann glauben, […]
