Kontaktquote im MLM

Die Kontaktquote im Network marketing ist die Summe aller gemachten Kontakte innerhalb eines Teams oder in einem Unternehmen. Da meistens 100 Kontakte gemacht werden müssen, um einen bis fünf echte Interessenten zu finden, ist diese ganz entscheidend für das Wachstum von Vertriebsorganisationen. Erfahrene Führungskräfte stellen daher dem eigenen Team diverse Werbetools zur Verfügung, damit diese die Schlagzahl der Kontakthäufigkeit erhöhen. Aus der Kontaktquote heraus resultiert dann die Erfolgsquote, also die Anzahl der effektiv neu gewonnenen Geschäftspartner oder Kunden. Eine niedrige Kontaktquote läßt auf eine mangelnde Kreativität des gesamten Teams oder der verantwortlichen Führungskraft schließen und wird dann zwangsläufig den Zerfall einer Organisation zur Folge haben. Aus der Kontaktquote resultiert die Erfolgsquote.