Pareto-Prinzip

Auch „80-20-Regel“ genannt. Ist die Annahme, daß 20 Prozent aller Geschäftspartner 80 Prozent der Umsätze erzielen. Dieses würde bedeuten, daß es von 100 eingeschrieben Partnern nur 20 gäbe, die zu 80 Prozent für Ihren Scheck verantwortlich sind. Diese sollten Sie kennen und entsprechende persönliche Bindungen aufbauen.