Quotengeschäft Network Marketing

Vincento ist nicht nur irgendein Italiener in der Stadt. Sein Laden brummt und am Wochenende stehen die Kunden bis vor die Tür Schlange, um das viermal im Monat stattfindende Nudel-Weitwurf-Spektakel nicht zu versäumen. Er kann aus einer Entfernung von 12 Metern 100 Makkaroni mit verbundenen Augen über die sitzenden Gäste hinweg an die Wand werfen und garantiert, dass wenigstens eine einzige in Tomatensauce getauchte Makkaroni an der Wand kleben bleiben wird und alle anderen herunterfallen werden. Übung macht eben den Meister, ganz wie es auch im Network-Marketing behauptet wird und so scheinen sich viele Networker mit ihren Gesprächen an Vincentos Quote zu orientieren, als ob es ein ungeschriebenes italienisches Gesetz gäbe, dass nur eine Nudel von 100 an der Wand kleben bleiben oder auf das Network Marketing-Geschäft im übertragenen Sinne durchkommen werden.

Wenn auch Sie zu denjenigen gehören, die 100 Gespräche führen müssen, um einen Geschäftspartner zu gewinnen, dann sollten Sie umgehend damit aufhören, weiterhin Interessenten zu vernichten und die Help-Line einer Upline ausfindig machen, die eine mindestens doppelt so hohe Erfolgsquote nachweisen kann.

Reden gehört zum Geschäft

Die meisten Networker scheitern an der Kommunikation mit neuen Interessenten. Zwei Networker sind für ein und dasselbe Unternehmen tätig. Networker A führt 100 Gespräche und 35 Personen werden zu Geschäftspartnern. Networker B führt auch 100 Gespräche und nur 1 neuer Geschäftspartner steigt ein. Networker B wird, wenn ihn niemand daran hindert, in der Folge rund 1.000 potentielle Interessenten vernichten um 10 Geschäftspartner zu gewinnen. Wenn es tausend Networker wie B da draußen gäbe, dann  wären 100.000 Interessentengespräche (Kontaktqoute) notwendig, um 1.000 Menschen, das ist die Erfolgsquote, für das Network-Marketing zu begeistern. Das wirkliche Problem ist nur, es gibt noch weitaus mehr von ihnen als nur die angenommenen 1.000 Networker, die durch ihr scheinbar planloses Gerede und ihre uncharismatische  Erscheinung unkontrolliert durch das Land networken und latente Einsteiger vergraulen.

Die absolute Mindestquote beträgt 20 Prozent

Wenn Sie nicht mindestens eine Erfolgsquote von 20 Prozent bei denen von Ihnen geführten Gesprächen haben, dann sollten Sie entweder mit dem Geschäft aufhören oder sich für einen Rhetorikkurs anmelden. Stoppen Sie auch alle aus Ihrem Team, die einen Interessenten nach dem anderen verheizen und suchen Sie in einer Gruppentherapie dringend Hilfe.

Bei 100 Teilnehmern wird alles günstiger! Entweder bei einem Trainer oder einer fähigen Upline. Sie werden garantiert zum ersten Mal Gehör finden, wenn Sie sagen, dass sie bereits kollektiv in einer Woche 800 Interessenten vernichtet haben. Ihre Upline kann dann ja nachfragen, wer helfen könnte, falls hier das gleiche Problem besteht, was nicht selten vorkommt.

Knallroter Bereich

Kontaktquote: 100 Interessenten

Erfolgsquote: 1 bis 10 neue Geschäftspartner

Vernichtungsquote: 90 – 99 %

Roter Bereich

Kontaktquote: 100 Interessenten

Erfolgsquote: 11 bis 15 neue Geschäftspartner

Vernichtungsquote: 85 – 89 %

Machen Sie den Test und überlegen Sie umgehend, woran es liegen könnte, dass Ihre Erfolgsquote nicht bei mindestens 20 % liegt, wenn Sie Einzelgespräche mit Interessenten führen. Gerade in diesem Bereich kann man zum Thema Persönlichkeitsentwicklung wirklich an sich arbeiten, denn Sie vermarkten sich und nicht die Firma.